വിപണി പിടിക്കാന്‍ ‘നൊസ്റ്റാള്‍ജിയ’ തന്ത്രം; പഴയ ബ്രാന്‍ഡുകളുമായി റിലയന്‍സ്

മുംബൈ: ഡിജിറ്റല്‍ വിപ്ലവത്തിന് പിന്നാലെ ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിലും ആധിപത്യമുറപ്പിക്കാന്‍ റിലയന്‍സ് ഗ്രൂപ്പ്. കാംപ, ബിപിഎല്‍, കെല്‍വിനേറ്റര്‍ തുടങ്ങിയ പഴയകാല ബ്രാന്‍ഡുകളെ ഏറ്റെടുത്ത് നവീകരിക്കുന്നതിലൂടെ ഇന്ത്യന്‍ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വൈകാരിക ബന്ധത്തെ ബിസിനസ്സ് വിജയമാക്കി മാറ്റാനാണ് റിലയന്‍സിന്റെ നീക്കം. അടുത്ത അഞ്ച് വര്‍ഷത്തിനുള്ളില്‍ എഫ്എംസിജി (FMCG) മേഖലയില്‍ നിന്ന് മാത്രം ഒരു ലക്ഷം കോടി രൂപയുടെ വരുമാനമാണ് കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

ഗൃഹാതുരത്വവും വിപണന തന്ത്രവും

പഴയ തലമുറയുടെ ഓര്‍മ്മകളില്‍ ഇന്നും നിലനില്‍ക്കുന്ന ബ്രാന്‍ഡുകളെ വീണ്ടും വിപണിയിലെത്തിക്കുന്നതിലൂടെ പുതിയൊരു വിപണന തന്ത്രമാണ് റിലയന്‍സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത്. ഇതിന്റെ ആദ്യ വിജയമായി കാംപ കോള മാറിക്കഴിഞ്ഞു. കൊക്ക കോള, പെപ്സി എന്നിവയുടെ പതിറ്റാണ്ടുകളായുള്ള കുത്തക തകര്‍ത്ത് പല സംസ്ഥാനങ്ങളിലും ഇരട്ട അക്ക വിപണി വിഹിതം നേടാന്‍ കാംപയ്ക്ക് സാധിച്ചു. ഈ ആത്മവിശ്വാസത്തിലാണ് ബിപിഎല്‍, കെല്‍വിനേറ്റര്‍ എന്നീ ബ്രാന്‍ഡുകളിലൂടെ കണ്‍സ്യൂമര്‍ ഇലക്ട്രോണിക്സ് രംഗത്തും റിലയന്‍സ് പരീക്ഷണത്തിനൊരുങ്ങുന്നത്.

ജിയോയിലൂടെ ടെലികോം വിപണിയില്‍ നടപ്പിലാക്കിയ അതേ തന്ത്രമാണ് ഇവിടേയും റിലയന്‍സ് പയറ്റുന്നത്. എതിരാളികളേക്കാള്‍ 20-30% വരെ കുറഞ്ഞ വിലയില്‍ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ ലഭ്യമാക്കുന്നു. റീട്ടെയിലര്‍മാരെ ആകര്‍ഷിക്കാന്‍ മറ്റ് ബ്രാന്‍ഡുകളേക്കാള്‍ ഉയര്‍ന്ന ലാഭവിഹിതം (Margin) നല്‍കുന്നു. സ്വന്തം റീട്ടെയില്‍ സ്റ്റോറുകള്‍ക്കൊപ്പം രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള 30 ലക്ഷത്തോളം ചെറുകിട കടകളിലേക്ക് വിതരണം വ്യാപിപ്പിക്കുന്നു.

സാമ്പത്തിക കുതിപ്പും നിക്ഷേപവും

എഫ്എംസിജി മേഖലയിലെ വരുമാന വളര്‍ച്ച റിലയന്‍സിന്റെ തന്ത്രങ്ങള്‍ ഫലപ്രദമാണെന്ന് തെളിയിക്കുന്നു. 2024 സാമ്പത്തിക വര്‍ഷത്തില്‍ 3,000 കോടിയായിരുന്ന വരുമാനം 2025-ല്‍ 11,500 കോടിയായി കുതിച്ചുയര്‍ന്നു. 2026 സാമ്പത്തിക വര്‍ഷത്തിന്റെ രണ്ടാം പാദത്തില്‍ (ജൂലൈ-സെപ്റ്റംബര്‍) മാത്രം 5,400 കോടി രൂപയുടെ വരുമാനമാണ് കമ്പനി നേടിയത്. അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങള്‍ക്കായി അടുത്ത മൂന്ന് വര്‍ഷത്തിനുള്ളില്‍ 40,000 കോടി രൂപയുടെ വന്‍ നിക്ഷേപമാണ് റിലയന്‍സ് പദ്ധതിയിടുന്നത്. ഇതിന്റെ ഭാഗമായി ഏഷ്യയിലെ തന്നെ ഏറ്റവും വലിയ ഫുഡ് പാര്‍ക്കുകളും കമ്പനി സ്ഥാപിക്കും.

വെല്ലുവിളികളും പുതിയ നീക്കങ്ങളും

എഫ്എംസിജി മേഖലയില്‍ അനായാസ വിജയം നേടിയെങ്കിലും ഇലക്ട്രോണിക്സ് രംഗത്ത് സാംസങ്, എല്‍ജി തുടങ്ങിയ ആഗോള ഭീമന്മാരില്‍ നിന്ന് കടുത്ത വെല്ലുവിളിയാണ് റിലയന്‍സ് നേരിടുന്നത്. പുതിയ തലമുറയ്ക്ക് ബിപിഎല്‍, കെല്‍വിനേറ്റര്‍ ബ്രാന്‍ഡുകളോടുള്ള താല്‍പ്പര്യം കുറവാണെന്നതും ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്. ഇത് മറികടക്കാന്‍ ടിയര്‍ 2, ടിയര്‍ 3 നഗരങ്ങളില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനാണ് കമ്പനിയുടെ തീരുമാനം.

ബിസിനസ്സ് കൂടുതല്‍ സുഗമമാക്കുന്നതിനായി റിലയന്‍സ് കണ്‍സ്യൂമര്‍ പ്രൊഡക്ട്‌സിനെ (RCPL) റിലയന്‍സ് ഇന്‍ഡസ്ട്രീസിന്റെ നേരിട്ടുള്ള സബ്‌സിഡിയറിയാക്കി മാറ്റിയിട്ടുണ്ട്. ഇത് ഭാവിയില്‍ കമ്പനിയുടെ ഐപിഒ (IPO) അടക്കമുള്ള കാര്യങ്ങളിലേക്ക് വഴിതുറന്നേക്കും. വിപണിയില്‍ മറ്റ് മുന്‍നിര കമ്പനികള്‍ റിലയന്‍സിന്റെ ഈ നീക്കങ്ങളെ അതീവ ജാഗ്രതയോടെയാണ് നിരീക്ഷിക്കുന്നത്.